Уявіть, що вам продають стару «Волгу», але на капот клеять блискучу наліпку Business Auto System, беруть 600 гривень за «перехід на нову технологію» і з серйозним обличчям кажуть: «Вітаємо, тепер це вже не Волга».
Смішно?
А тепер замініть «Волгу» на 1С, а наліпку — на BAS.
І сміх раптом стає трохи нервовим.
Бо рівно так сьогодні багатьом бізнесам намагаються продати красиву ілюзію: мовляв, ви вже не на 1С, ви вже на BAS, усе цивілізовано, усе оновлено, усе майже як у дорослих. Можна видихати, закривати питання, розходитися по кабінетах і робити вигляд, що технологічний борг випарувався, як премія після наради.
Але давайте без цирку з ребрендингом.
1С — це 1С.
Якщо продукт виглядає як 1С, працює як 1С, мислить як 1С, живе в тій самій логіці, тягне за собою ті самі конфігурації, той самий технічний спадок, тих самих спеціалістів, ті самі підходи й ті самі залежності — не треба клеїти на старий сарай табличку «інноваційний коворкінг».
Сарай від цього не стає коворкінгом. Максимум — сараєм із Wi-Fi.
BAS — це не чарівна паличка, а зручна ширма
Назва BAS звучить акуратно. Нейтрально. Майже стерильно. Наче хтось узяв слово 1С, поклав його в пральну машину маркетингу, увімкнув режим «делікатне відбілювання» — і на виході отримав щось ніби нове.
Але проблема в тому, що ребрендинг не змінює суті.
Можна перейменувати борщ на Beetroot Business Soup, але якщо там буряк, капуста і ложка сметани — це все одно борщ. Можна назвати олів’є Corporate Integration Salad, але всі за столом прекрасно розуміють, що це олів’є. Просто тепер воно в презентації.
Так само і тут.
BAS часто створює ілюзію, що бізнес уже відійшов від 1С.
Наче проблема закрита. Наче ризики зникли. Наче стара залежність розчинилася в повітрі тільки тому, що на рахунку, в договорі або на коробці з’явилися інші літери.
Але назва — це не міграція.
Назва — це назва.
І якщо під новою назвою живе стара логіка, то перед нами не нова технологія. Перед нами старий знайомий у новій сорочці, який дуже хоче, щоб його не впізнали на корпоративі.
«Перехід з 1С на BAS» за 600 гривень — це не технологічна революція
Особливо красиво звучить фраза: «Ми допоможемо вам перейти з 1С на BAS».
Звучить так, ніби зараз бізнес вийде з темного підвалу минулого, підніметься ліфтом цифрової трансформації й опиниться на даху майбутнього, де всі процеси прозорі, архітектура незалежна, ризики мінімізовані, а бухгалтерія нарешті посміхається не тільки в день авансу.
А потім з’ясовується, що цей «перехід на нову технологію» може коштувати умовні 600 гривень.
І тут хочеться спитати дуже просте:
Друзі, якщо технологічна революція коштує як вечеря без десерту, то це точно революція?
Бо справжній перехід — це не коли вам у документах поміняли назву. Справжній перехід — це коли змінюється технологічна основа, архітектура, залежності, процеси, логіка розвитку, команда підтримки, майбутня свобода бізнесу.
А якщо після «переходу» все виглядає знайомо, працює знайомо, оновлюється знайомо, ламається знайомо і лікується знайомими фразами «зараз програміст 1С подивиться» — то, вибачте, це не перехід.
Це переставили табличку на дверях і оголосили ремонт завершеним.
Чому важливо говорити саме «1С»
Тому що слова формують реальність.
Коли ми говоримо BAS, у багатьох у голові вмикається режим самозаспокоєння:
«Ну все, це вже не 1С. Ми молодці. Ми модернізувалися».
Але коли ми говоримо 1С, одразу стає незручно. І це добре. Бо незручність часто ближча до правди, ніж комфортна маркетингова казка.
Слово 1С одразу повертає нас до суті питання:
- який у нас технологічний спадок?
- від якої екосистеми ми залежимо?
- на яких підходах побудовані наші облікові процеси?
- хто реально підтримує систему?
- скільки коштуватиме справжній перехід, а не зміна вивіски?
- чи є в нас план виходу, чи тільки нова назва для старої залежності?
Ось чому треба говорити 1С.
Не для того, щоб когось образити. Не для того, щоб влаштувати полювання на відьом. А для того, щоб не брехати самим собі.
Бо самообман у бізнесі — це дуже дорога послуга. Спочатку вона здається безкоштовною, а потім приходить рахунок. І зазвичай без знижки.
BAS звучить м’якше — і саме в цьому проблема
BAS — це зручно.
Це слово не дряпає. Не викликає зайвих питань. Не змушує керівника нервово поправляти краватку. Не провокує аудитора підняти брову. Не створює незручної паузи на зустрічі.
BAS звучить так, ніби проблему вже помили, висушили й акуратно склали в шафу.
Але якщо в шафі лежить старий килим із плямами, то назва шафи ситуацію не рятує.
Говорити BAS там, де по суті залишається 1С-подібна історія, — це як називати запізнення «гнучким прибуттям у часі». Можна. Але всі бачать, що ви зайшли, коли чай уже охолов.
Це як називати кредит «фінансовим партнерством із відкладеним оптимізмом». Звучить красиво, але платіж усе одно щомісяця.
Це як сказати: «У нас не протікає дах, у нас відкрита вертикальна інтеграція з атмосферними опадами».
Смішно рівно до того моменту, поки вода не капає на сервер.
Проблема не в тому, що система працює. Проблема в тому, що її маскують
Давайте чесно: багато бізнесів роками працювали й досі працюють на 1С-подібних рішеннях. Там облік, склад, зарплата, акти, накладні, інтеграції, звітність, доробки, звички бухгалтерів і нервові клітини власника.
Ніхто не каже, що завтра зранку треба героїчно все вимкнути, зібрати команду в переговорці й оголосити: «З понеділка живемо по-новому!»
Бізнес не живе лозунгами. Бізнес живе процесами.
Але є величезна різниця між чесною позицією:
«Так, ми досі в екосистемі 1С-подібних рішень. Ми це розуміємо, оцінюємо ризики й плануємо, що робити далі».
і маркетинговою казочкою:
«Ні-ні, у нас уже не 1С, у нас BAS. Ми перейшли. Питання закрите».
Перше — це доросла розмова.
Друге — це корпоративна колискова для керівництва.
Така казочка на ніч: «Жили-були старі ризики. Одного дня їх перейменували, і всі стали щасливі».
Гарно. Але реальність такі казки читає погано. Вона приходить без попередження, сідає за стіл і питає: «Ну що, покажіть, що у вас там насправді».
«Ми перейшли з 1С на BAS» — звучить як анекдот, але бізнесу не смішно
Фраза «ми перейшли з 1С на BAS» часто звучить приблизно так само, як:
- «ми перейшли з борщу на суп із буряком»;
- «ми замінили стару шафу на ту саму шафу, але тепер вона називається Storage Pro»;
- «ми не їмо олів’є, це тепер Business Automation Salad»;
- «ми не користуємося старим велосипедом, це тепер двоколісна мобільна платформа»;
- «у нас не хаос у документах, у нас жива екосистема файлів».
Можна сміятися. Але за цим сміхом є серйозна річ: бізнесу продають не тільки продукт. Бізнесу продають відчуття, що він уже вирішив проблему.
А це небезпечно.
Бо коли проблема названа правильно, з нею можна працювати. Її можна оцінити, порахувати, запланувати, розкласти на етапи, знайти альтернативи, підготувати людей, мігрувати дані, зменшити ризики.
А коли проблему просто перейменували — вона нікуди не зникла.
Вона просто сидить тихо в кутку, в новій футболці з логотипом, і чекає свого часу.
Не йдіть на поводу ребрендингу 1С
Маркетинг має право на красиві назви. Бізнес має право на точні рішення.
І якщо між красивою назвою та точною реальністю є конфлікт — обирайте реальність.
Бо ребрендинг 1С не має ставати ширмою, за якою ховають стару залежність.
Не треба робити вигляд, що зміна назви автоматично означає зміну технології.
Не треба створювати ілюзію, що за 600 гривень бізнес отримав нову архітектуру, незалежність, сучасну платформу й очищення карми в одному пакеті.
Не треба продавати стару історію в новій упаковці так, ніби це квиток у майбутнє.
Бо майбутнє не продається наклейками.
Майбутнє будується рішеннями.
Що треба питати, коли вам кажуть «це вже не 1С»
Коли хтось каже: «Це вже не 1С, це BAS», не сваріться. Не нервуйте. Не бийте людину комерційною пропозицією по столу.
Просто спокійно запитайте:
Що саме змінилося?
Не в назві.
Не в логотипі.
Не в буклеті.
А по суті:
- чи змінилася технологічна основа?
- чи зникла залежність від старої екосистеми?
- чи змінилася архітектура?
- чи стали іншими процеси підтримки й розвитку?
- чи отримав бізнес реальний план міграції?
- чи це просто новий ярлик на старому механізмі?
Якщо відповіді немає, значить перед вами не трансформація.
Перед вами ребрендинг із серйозним обличчям.
А серйозне обличчя, як відомо, ще не робить фокусника інженером.
Називати 1С 1С — це інформаційна гігієна
Говорити 1С — це не радикалізм. Це не грубість. Це не «емоційна позиція».
Це точність.
Називати 1С 1С — це інформаційна гігієна.
Так само, як називати борг боргом, а не «тимчасовою фінансовою поезією». Як називати проблему проблемою, а не «зоною потенційного розвитку». Як називати стару систему старою системою, а не «платформою з історично сформованою експертизою».
Бо поки ми називаємо речі правильно, ми маємо шанс ухвалювати правильні рішення.
А коли ми починаємо говорити евфемізмами, реальність поступово перетворюється на корпоративний туман. Усі щось розуміють, але ніхто нічого прямо не каже. Усі кивають, малюють дорожні карти, пишуть «трансформація», «оптимізація», «новий етап» — а під капотом усе та сама стара історія.
І потім усі дивуються, чому машина не стала літаком.
Та тому що ви просто поміняли наклейку на капоті.
Бізнесу потрібен не ребрендинг. Бізнесу потрібен план
Якщо у вас зараз 1С або 1С-подібна система — це не вирок.
Це вихідна точка.
Але вихідну точку треба назвати правильно.
Не “ми вже перейшли на BAS”.
А “ми досі в екосистемі 1С-подібних рішень і маємо визначити, що робити далі”.
Ось із цього починається нормальна стратегія.
Не з наклейки.
Не з нової назви.
Не з презентації, де слово «інновація» використали частіше, ніж здоровий глузд.
А з чесних питань:
Де ми зараз?
Які в нас залежності?
Які ризики?
Скільки коштуватиме справжній перехід?
Що ми можемо зробити поетапно?
Яка система буде наступною не за назвою, а по суті?
Оце і є стратегія.
А все інше — косметика.
Висновок
Давайте називати все своїми іменами.
1С — це 1С.
Не BAS.
Не «майже нова технологія».
Не «інша екосистема, просто дуже схожа на стару».
Не «ми вже перейшли, бо нам так написали в рахунку».
1С — це 1С.
І якщо хтось дуже хоче, щоб ви перестали так говорити, поставте просте питання: кому вигідно, щоб ви не бачили зв’язок зі старою реальністю?
Бо справжній перехід — це не коли змінилася назва.
Справжній перехід — це коли бізнес отримав нову технологічну основу, менше залежностей, більше свободи і зрозумілий план розвитку.
Усе інше — ребрендинг.
А ребрендинг без зміни суті — це коли кіт насипав у лоток, а ви назвали це «ароматичним піском із характером». Можна, звісно. Але запах усе одно підкаже правду.
Тому говорімо чесно.
Не BAS. 1С.
Не йдімо на поводу ребрендіга 1С.
І не дозволяймо продавати стару історію в новій упаковці з бантиком, ніби це квиток у технологічне майбутнє.