Український бізнес досі сподівається, що проблему з 1С/BAS можна “пересидіти”.
Хтось вірить, що перефарбування BAS врятує його від змін. Хтось думає, що якщо в договорі продукт названий не так, як у санкційних або заборонних списках, то ризиків немає. Хтось слухає партнерів, які заспокоюють: “Працюйте далі, усе нормально, BAS — це не 1С, BAS — це український продукт, BAS — це безпечна альтернатива”.
Але це самообман.
На початку 2026 року Держспецзв’язку оприлюднила відкритий перелік забороненого до використання програмного забезпечення та комунікаційного обладнання. У цьому переліку є продукти 1С, BAS та інші рішення, пов’язані з екосистемою російського виробника ТОВ “1С”. Перелік насамперед стосується державних органів, держпідприємств, військових формувань, критичної інфраструктури та систем із чутливими даними, але сам факт появи такого переліку — це дуже чіткий сигнал усьому ринку.
Держава вже показала напрямок: ворожий софт має бути витіснений з України.
І бізнесу треба зрозуміти просту річ: питання вже не в тому, чи доведеться переходити. Питання тільки в тому, коли, за які гроші і з якими втратами.
Ринок зараз намагаються втримати рекламою
Зараз Спілка автоматизаторів, партнери BAS та компанії, які роками жили на екосистемі 1С, роблять усе, щоб ринок не розсипався.
У рекламу вкладаються шалені гроші. Бізнесу активно продають:
BAS УТП;
BAS КУП;
BAS ERP;
інші дорогі продукти BAS.
І це вже не стара “1С Бухгалтерія”, яку багато хто купував як недорогий масовий продукт. Це значно дорожчі системи, які продаються під виглядом “вигідного переходу”, “знижок”, “оновлення”, “сучасної альтернативи”.
Але клієнтам часто не кажуть головного:
ви купуєте не майбутнє, а ризик;
ви вкладаєтеся не в розвиток, а в тимчасову ілюзію стабільності;
ви платите за систему, яка вже перебуває в зоні санкційного, регуляторного та репутаційного тиску.
Бізнесу продають надію, що він зможе ще кілька років прожити на BAS. Але це ложні сподівання.
Перефарбування BAS не врятує
Головна помилка ринку — думати, що достатньо змінити назву, упаковку, договір або юридичну легенду.
Але якщо система походить з тієї ж екосистеми, має ту ж технологічну основу, ті ж підходи, ті ж конфігурації, ту ж партнерську мережу і ту ж історію — то для держави, кібербезпеки і ринку це не новий продукт. Це продовження старої залежності.
Перефарбування не змінює суті.
BAS роками подавався як нібито “не 1С”. Але коли в офіційних переліках поруч фігурують продукти 1С і BAS, коли профільні видання прямо пишуть, що до списку потрапили програми 1С, BAS та UA-Бюджет, бізнесу треба припинити робити вигляд, що він нічого не бачить.
Це вже не дискусія про бренд. Це питання національної безпеки, кіберризиків і технологічного суверенітету.
Гроші, вкладені сьогодні в BAS, можуть вилетіти з тріском
Бізнес зараз витрачає гроші на:
купівлю нових ліцензій BAS;
доробки BAS;
перенесення з 1С на BAS;
інтеграції з BAS;
навчання персоналу;
консультації партнерів;
переписування процесів під BAS ERP, BAS КУП, BAS УТП.
Але треба чесно сказати: значна частина цих вкладень може виявитися марною.
Бо якщо держава послідовно піде далі, якщо заборони поширяться ширше, якщо буде обмежена підтримка, реклама, інтеграції, нові продажі та партнерське обслуговування, то бізнес отримає дуже болючий удар.
Доробки вилетять з тріском.
Переноси доведеться робити повторно.
Навчання персоналу втратить сенс.
Інтеграції доведеться закривати.
Гроші, вкладені у BAS сьогодні, можуть перетворитися на витрати, які не створили майбутнього.
Це буде набагато болючіше, ніж січневий шок 2026 року. Бо тоді ринок ще сподівався, що все якось розсмокчеться. Наступного разу часу на роздуми може не бути.
Ворожому софту залишилось недовго
Я не думаю, що 1С/BAS та інша ворожа екосистема мають довге майбутнє в Україні.
Можна сперечатися про строки. Можна шукати юридичні лазівки. Можна писати висновки, що “саме ця назва продукту не підпадає”. Можна рекламувати BAS як український продукт. Можна розповідати клієнтам, що все безпечно.
Але тренд уже очевидний.
Ворожому софту в Україні залишилось кілька місяців активного комерційного життя — максимум.
Далі почнуться нові обмеження, нові перевірки, нові вимоги до критичної інфраструктури, нові питання від держави, банків, аудиторів, партнерів, клієнтів і міжнародних контрагентів.
І тоді бізнес, який сьогодні нічого не робить, отримає не проблему переходу. Він отримає кризу переходу.
Найгірша стратегія — чекати
Багато компаній зараз думають так:
“Ми почекаємо. Подивимось, що буде. Подивимось, чи з’являться українські альтернативи. Подивимось, як у когось впровадиться бухгалтерський і податковий облік. А потім, якщо що, перейдемо”.
Це дуже дорога помилка.
Бо коли всі одночасно зрозуміють, що треба переходити, ринок отримає дефіцит:
дефіцит консультантів;
дефіцит програмістів;
дефіцит впроваджувачів;
дефіцит часу;
дефіцит якісних міграцій;
дефіцит адекватних цін.
Тоді переходити будуть не спокійно, а в паніці.
Хто почне зараз — буде керувати переходом. Хто чекатиме — буде гасити пожежу.
Що буде з K2 ERP
Тепер про K2 ERP.
Сьогодні ліцензії на K2 ERP пропонуються за дуже низькою ціною. Фактично — за гроші, які часто менші, ніж одна місячна зарплата кваліфікованого програміста.
І це при тому, що разом із продуктом бізнес отримує не порожню платформу, а комплекс модулів, можливість масштабування, відкритий код, українську розробку і шлях переходу з 1С/BAS.
K2 ERP — це не тимчасова латка. Це українська ERP-платформа для довгострокового розвитку бізнесу.
Ми свідомо тримаємо ціну низькою зараз, бо ринок потребує підтримки. Бізнесу потрібно дати можливість почати перехід без шоку, без величезних початкових бюджетів, без страху, що альтернатива недоступна.
Але треба розуміти: це не буде тривати вічно.
Ціни на K2 ERP будуть зростати щомісяця
Бізнес часто лукавить, коли каже, що безлімітні продукти K2 ERP “дорогі”.
Насправді багато хто просто не хоче чесно порівнювати.
Порівнювати треба не тільки ціну ліцензії. Треба порівнювати:
вартість користувачів;
вартість масштабування;
вартість доробок;
вартість підтримки;
вартість володіння за 3–5 років;
вартість ризику залишатися на ворожому софті;
вартість повторної міграції, якщо BAS завтра стане токсичним остаточно.
І тоді стає очевидно: нинішня ціна K2 ERP — це не висока ціна. Це ринкова аномалія на користь тих, хто прийме рішення першим.
З червня ціни на продукти K2 ERP будуть збільшені.
І далі вони будуть зростати кожного місяця.
Бо продукт розвивається. Бо додається бухгалтерський і податковий облік. Бо зростає попит. Бо ринок починає розуміти реальну цінність української ERP. Бо система дає бізнесу необмежене масштабування і найбільшу кумулятивну силу.
Купити зараз за 5 тисяч євро чи потім за 50 тисяч — це вибір бізнесу
Для нас, як для розробників, немає великої трагедії в тому, коли бізнес купить продукт.
Може купити зараз умовно за 5 тисяч євро.
Може через кілька місяців купити вже за 50 тисяч євро.
Різниця буде не в тому, чи купить. Різниця буде в тому, наскільки боляче це буде для самого бізнесу.
Середній бізнес сьогодні ще може зайти в українську ERP за дуже доступною ціною. Через кілька місяців йому це буде важче, але він все одно буде змушений купувати.
Великий бізнес буде купувати ще дорожче — і він буде розуміти, чому така ціна справедлива.
Бо це вже не просто “програма для бухгалтерії”.
Це:
ERP;
платформа;
відкритий код;
масштабування;
контроль над даними;
українська юрисдикція;
незалежність від ворожої екосистеми;
можливість будувати власні процеси, а не жити в чужій застарілій логіці.
Ринок уже змінюється
Сьогодні ще здається, що можна торгувати BAS, рекламувати BAS, навчати BAS, впроваджувати BAS і заспокоювати клієнтів.
Але це інерція.
Ринок уже змінив напрямок.
Далі буде не питання “чи є альтернатива”. Далі буде питання:
хто встиг перейти;
хто встиг перенести дані;
хто встиг навчити команду;
хто встиг перебудувати процеси;
хто встиг купити ліцензії за нормальною ціною;
а хто чекав, поки двері почали закриватися.
І коли двері почнуть закриватися швидко, для багатьох це буде страшний шок.
Висновок
1С/BAS та іншому ворожому софту в Україні — капут.
Не тому, що хтось так хоче. А тому, що Україна не може будувати цифрову економіку на ворожих технологічних платформах.
Бізнес має припинити вірити в казку, що перефарбування BAS його врятує.
Партнери, які сьогодні продають BAS під виглядом безпечного рішення, продають клієнтам не стабільність, а майбутній біль.
Гроші, вкладені сьогодні в BAS, можуть бути витрачені впусту.
Українські альтернативи вже є.
K2 ERP вже є.
Ціна зараз низька, але це тимчасово.
З червня ціни на K2 ERP зростають.
І далі вони будуть зростати щомісяця.
Тому вибір простий:
або бізнес переходить зараз — спокійно, дешевше і планово;
або переходить потім — дорого, нервово і під тиском.
Час перечікування закінчився.
Час переходити на українське.